{"id":23461,"date":"2024-01-10T18:24:17","date_gmt":"2024-01-10T21:24:17","guid":{"rendered":"https:\/\/niteolearning.com\/blog\/?p=23461"},"modified":"2024-09-11T10:16:42","modified_gmt":"2024-09-11T13:16:42","slug":"dashboard-de-vendas-como-funciona-tipos-exemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/niteolearning.com\/blog\/dashboard-de-vendas-como-funciona-tipos-exemplos\/","title":{"rendered":"Alcance a melhor performance na \u00e1rea comercial com dashboards de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Um dashboard de vendas amplia sua vis\u00e3o sobre a \u00e1rea comercial, fornecendo insights acion\u00e1veis para otimizar processos, melhorar a comunica\u00e7\u00e3o dos times e mais!<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Voc\u00ea ler\u00e1 aqui:<\/h2><ul><li><a href=\"#h-o-que-e-um-dashboard-de-vendas\" data-level=\"2\">O que \u00e9 um dashboard de vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-para-que-servem-os-dashboards-de-vendas\" data-level=\"2\">Para que servem os dashboards de vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-tipos-de-dashboards-de-vendas\" data-level=\"2\">Tipos de dashboards de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-por-que-usar-dashboards-e-importante-para-o-setor-de-vendas\" data-level=\"2\">Por que usar dashboards \u00e9 importante para o setor de vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-exemplo-de-dashboard-de-vendas-com-indicadores-de-oportunidades\" data-level=\"2\">Exemplo de dashboard de vendas com indicadores de oportunidades<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-o-power-bi-te-ajuda-a-criar-dashboards-de-vendas\" data-level=\"2\">Como o Power BI te ajuda a criar dashboards de vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-amplie-sua-visao-sobre-mercado-clientes-e-times-comerciais\" data-level=\"2\">Amplie sua vis\u00e3o sobre mercado, clientes e times comerciais<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabemos que a equipe de vendas ocupa lugar de destaque numa organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 por meio dela que se estabelece o contato direto com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o esses profissionais que operam em todo processo comercial, sendo respons\u00e1veis pela <strong>prospec\u00e7\u00e3o de leads, apresenta\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os, pr\u00e9-venda e fechamento de contratos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, seu time de vendas deve se posicionar como o cora\u00e7\u00e3o da empresa, pois ele <strong>representa n\u00e3o apenas seu produto, como tamb\u00e9m \u00e9 o principal canal de contato com sua marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, dados da <a href=\"https:\/\/materiais.resultadosdigitais.com.br\/crm-panorama-de-vendas?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=br-inb-crm-blog-novos_leads-cta_pls_portal_banner_blogpost_panorama_de_vendas&amp;_gl=1*1yf5p5o*_ga*NTUwMzIwNDc2LjE3MDQxOTkxMTQ.*_ga_MXKVY5EEG6*MTcwNDI4MDk3MS41LjEuMTcwNDI4MDk4Ni40NS4wLjA.*_ga_GYGJG4ZD5K*MTcwNDI4MDk3Ni41LjEuMTcwNDI4MDk5MC40Ni4wLjA.&amp;_ga=2.156056248.2090671258.1704199114-550320476.1704199114\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa Panorama de Vendas 2023<\/a>, publicada pela empresa RD Station, apontam que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>71% das empresas entrevistadas n\u00e3o alcan\u00e7aram a meta de vendas estabelecida.<\/li>\n\n\n\n<li>66% dessas empresas afirmam n\u00e3o terem processos bem estruturados na \u00e1rea comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>77% dos entrevistados reconhecem a import\u00e2ncia de terem processos bem estruturados para garantir resultados satisfat\u00f3rios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses dados mostram que as empresas sabem a import\u00e2ncia de <strong>investir em processos mais \u00e1geis e estruturados<\/strong>, mas n\u00e3o conseguem implantar esses recursos em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido, os dashboards de vendas fornecem uma vis\u00e3o geral dos dados mais importantes para <strong>manter seu time de vendas motivado<\/strong> <strong>e alinhado com as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias<\/strong> para atingir metas e objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com um dashboard de vendas \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo, <strong>acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), <strong>o progresso das metas<\/strong><\/strong> <strong>e monitorar o funil de vendas <\/strong>de maneira compreens\u00edvel e intuitiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel analisar a performance da equipe de forma \u00e1gil, permitindo reformular planos de a\u00e7\u00e3o em menos tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel <strong>integrar dados de outras ferramentas e personalizar os dashboards<\/strong> conforme a necessidade da sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que tal entender mais sobre eles e estruturar seu time com mais precis\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-um-dashboard-de-vendas\">O que \u00e9 um dashboard de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dashboard de vendas \u00e9 um <strong>painel de dados resumido, interativo e din\u00e2mico que apresenta m\u00e9tricas e indicadores relativos aos processos de vendas<\/strong> da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, \u00e9 uma ferramenta que permite tanto aos gestores quanto aos SDRs e vendedores tomarem decis\u00f5es mais precisas, pois <strong>todos se basear\u00e3o em fatos, n\u00e3o em suposi\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com <strong>visual amig\u00e1vel e de f\u00e1cil entendimento<\/strong>, o dashboard de vendas apresenta elementos fundamentais, como metas, desempenho geral dos times comerciais e hist\u00f3rico de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel ir al\u00e9m dos dados quantitativos e acompanhar m\u00e9tricas relacionadas \u00e0 qualidade como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tend\u00eancias do mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>comportamento dos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>feedbacks dos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>feedbacks da equipe de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>an\u00e1lise de concorr\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, a possibilidade de unir elementos quantitativos com indicadores qualitativos proporciona uma <strong>an\u00e1lise completa e realista da sua \u00e1rea comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quer saber os principais elementos de um dashboard? Leia mais: <a href=\"\/blog\/o-que-e-dashboard-tipos-como-funciona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dashboards do zero: aprenda as melhores pr\u00e1ticas para visualizar dados de neg\u00f3cios e manter um time anal\u00edtico<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-para-que-servem-os-dashboards-de-vendas\">Para que servem os dashboards de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pense em um cen\u00e1rio onde \u00e9 poss\u00edvel acompanhar as m\u00e9tricas de vendas de sua equipe, as tend\u00eancias de mercado, a experi\u00eancia do cliente e ainda conseguir integrar os times de vendas e marketing. O dashboard de vendas serve para todas essas finalidades. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com <strong>indicadores definidos segundo os objetivos da sua empresa<\/strong>, voc\u00ea obt\u00e9m uma vis\u00e3o abrangente de aspectos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>faturamento da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>ciclo de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>taxa de convers\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/niteo.com.br\/blog\/nbo-analise-de-churn-como-aplicar-com-ciencia-de-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de churn<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>funil e oportunidades de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>efici\u00eancia e produtividade da equipe;<\/li>\n\n\n\n<li>ROI de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, \u00e9 poss\u00edvel <strong>identificar \u00e1reas de melhorias<\/strong> e tomar decis\u00f5es mais estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seguir, vamos conhecer os tipos de dashboards de vendas e como aproveitar suas funcionalidades da maneira mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tipos-de-dashboards-de-vendas\">Tipos de dashboards de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;Existem basicamente tr\u00eas tipos de dashboards de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>operacional;<\/li>\n\n\n\n<li>t\u00e1tico;<\/li>\n\n\n\n<li>estrat\u00e9gico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada um <strong>atende aos objetivos e \u00e0s necessidades de an\u00e1lise<\/strong> de cada setor ou n\u00edvel hier\u00e1rquico de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, dashboards operacionais, t\u00e1ticos e estrat\u00e9gicos fornecem informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas a depender do n\u00edvel organizacional a que se prop\u00f5em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda mais sobre cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dashboard-operacional\">Dashboard operacional<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os dashboards operacionais de vendas <strong>monitoram as opera\u00e7\u00f5es e as atividades di\u00e1rias dos times comerciais<\/strong> em tempo real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, \u00e9 poss\u00edvel <strong>visualizar detalhadamente todas as a\u00e7\u00f5es de rotina<\/strong> relacionadas ao setor de vendas e identificar poss\u00edveis oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso permite que as equipes e seus gestores tracem a\u00e7\u00f5es melhores, al\u00e9m de permitir corrigir poss\u00edveis erros em menos tempo, garantindo uma resposta \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com um dashboard operacional em vendas \u00e9 poss\u00edvel mensurar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vendas realizadas<\/strong>: quantidade e valor das vendas fechadas em determinado per\u00edodo, por vendedor, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendas perdidas<\/strong>: quantidade e valor das vendas n\u00e3o concretizadas, por motivo, por vendedor, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pipeline de vendas<\/strong>: quantidade e valor das oportunidades em cada etapa do processo de vendas, por vendedor, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atividades de vendas<\/strong>: n\u00famero de contatos, liga\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es, propostas, negocia\u00e7\u00f5es, etc., realizados pela equipe de vendas. N\u00fameros que tamb\u00e9m podem ser monitorados por vendedor, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os dashboards de vendas operacionais permitem <strong>acompanhar status de eventuais pedidos, taxas de cancelamento<\/strong> e demais dados que entregam uma vis\u00e3o ampla do desempenho operacional de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dashboard-tatico\">Dashboard t\u00e1tico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse tipo de dashboard, diferente do operacional, <strong>traz informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas e espec\u00edficas<\/strong> para que gestores e l\u00edderes comerciais consigam fazer an\u00e1lises e estrat\u00e9gias mais pontuais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O dashboard t\u00e1tico fornece uma perspectiva mais ampla para orientar decis\u00f5es em m\u00e9dio prazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns indicadores poss\u00edveis de monitorar em um dashboard de vendas t\u00e1tico s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Taxa de convers\u00e3o<\/strong>: percentual de oportunidades que se transformam em vendas, por vendedor, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ciclo de vendas<\/strong>: tempo m\u00e9dio entre o primeiro contato e o fechamento da venda, por vendedor, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ticket m\u00e9dio<\/strong>: valor m\u00e9dio das vendas realizadas, por vendedor, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/strong>: valor gasto para conquistar um novo cliente, considerando os custos com marketing, vendas, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lifetime value (LTV)<\/strong>: valor estimado do lucro gerado por um cliente durante o tempo que ele permanece fiel \u00e0 empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dashboard-estrategico\">Dashboard estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O dashboard estrat\u00e9gico de vendas visa oferecer elementos que auxiliam os executivos nos planejamentos, alinhamentos e tomada de decis\u00f5es a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, o dashboard estrat\u00e9gico de vendas pode sinalizar indicadores relativos a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Participa\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong>: percentual de vendas da empresa em rela\u00e7\u00e3o ao total de vendas do segmento em que atua, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes<\/strong>: n\u00edvel de contentamento dos clientes com os produtos, servi\u00e7os, atendimento, etc., da empresa, medido por pesquisas qualitativas, avalia\u00e7\u00f5es, depoimentos, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes<\/strong>: percentual de clientes que repetem a compra ou que compram outros produtos da empresa, por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Receita recorrente<\/strong>: valor das vendas geradas por contratos de longo prazo, assinaturas, planos, etc., por produto, por canal, por regi\u00e3o, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Retorno sobre o investimento em vendas (ROIV)<\/strong>: rela\u00e7\u00e3o entre o lucro gerado pelas vendas e o valor investido nas a\u00e7\u00f5es de vendas, considerando os custos com marketing, vendas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo de dashboard \u00e9 projetado para fornecer \u00e0 c\u00fapula administrativa informa\u00e7\u00f5es valiosas para orientar o futuro do setor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"\/blog\/analise-qualitativa-de-dados-o-que-e-exemplos-como-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">An\u00e1lise de dados qualitativa: uma abordagem para compreender informa\u00e7\u00f5es subjetivas<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-por-que-usar-dashboards-e-importante-para-o-setor-de-vendas\">Por que usar dashboards \u00e9 importante para o setor de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O crescimento \u00e9 uma meta de toda empresa e o setor vendas \u00e9 o motor principal para atingir esse objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, qual a melhor maneira de direcionar e engajar sua equipe para cumprir essa meta?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.adyen.com\/pt_BR\/centro-de-conhecimento\/retail-report?utm_medium=Content&amp;utm_source=Blog&amp;utm_campaign=2023.05.23-BL-BR-content\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Segundo o Relat\u00f3rio Varejo 2023<\/a>, da plataforma de meios de pagamento Adyen, a melhor estrat\u00e9gia \u00e9 <strong>usar a tecnologia<\/strong>, sobretudo para <strong>tra\u00e7ar estrat\u00e9gias, planejar a\u00e7\u00f5es e oferecer produtos<\/strong> de forma acess\u00edvel e mais relevante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os dashboards de vendas s\u00e3o ideais para esses objetivos, pois permitem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ter uma vis\u00e3o consolidada do desempenho de vendas.<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar an\u00e1lises em tempo real.<\/li>\n\n\n\n<li>Monitorar metas e indicadores dos times comerciais.<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar tend\u00eancias e o comportamento do p\u00fablico-alvo.<\/li>\n\n\n\n<li>Criar ou refinar produtos para atender \u00e0s expectativas do p\u00fablico-alvo.<\/li>\n\n\n\n<li>Facilitar a comunica\u00e7\u00e3o entre equipe e ger\u00eancia.<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar e sanar poss\u00edveis falhas em menor tempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de todas essas funcionalidades, <strong>os dashboards de vendas s\u00e3o altamente personaliz\u00e1veis<\/strong> e, assim, permitem que a empresa adapte as an\u00e1lises conforme cada necessidade e objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seguir, vamos te mostrar modelos de dashboards de vendas com indicadores que podem ser relevantes para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exemplo-de-dashboard-de-vendas-com-indicadores-de-oportunidades\">Exemplo de dashboard de vendas com indicadores de oportunidades<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"476\" src=\"https:\/\/niteolearning.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/exemplo-de-dashboard-de-vendas-1024x476.png\" alt=\"Exemplo de dashboard de vendas do Power BI com os indicadores de oportunidades, como quantidade de leads, qualifica\u00e7\u00e3o, status e quantidade de propostas enviadas, quantidade de oportunidades finalizadas, com possibilidade de aplicar filtros.\" class=\"wp-image-23469\" srcset=\"https:\/\/niteolearning.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/exemplo-de-dashboard-de-vendas-1024x476.png 1024w, https:\/\/niteolearning.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/exemplo-de-dashboard-de-vendas-300x139.png 300w, https:\/\/niteolearning.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/exemplo-de-dashboard-de-vendas-150x70.png 150w, https:\/\/niteolearning.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/exemplo-de-dashboard-de-vendas-200x93.png 200w, https:\/\/niteolearning.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/exemplo-de-dashboard-de-vendas-600x279.png 600w, https:\/\/niteolearning.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/exemplo-de-dashboard-de-vendas-60x28.png 60w, https:\/\/niteolearning.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/exemplo-de-dashboard-de-vendas.png 1155w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemplo de dashboard de vendas com indicadores de oportunidades<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os indicadores de oportunidades em vendas s\u00e3o m\u00e9tricas que mostram o <strong>potencial de neg\u00f3cios que a equipe de vendas tem em cada etapa do funil de vendas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, eles ajudam a <strong>prever o volume de vendas futuras e a identificar os gargalos e as melhorias<\/strong> no processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea pode ver no exemplo de dashboard de vendas acima, ao mapear esses indicadores voc\u00ea consegue:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>visualizar o n\u00famero de oportunidades e de leads qualificados, e filtrar as informa\u00e7\u00f5es por regi\u00e3o geogr\u00e1fica, cen\u00e1rio e est\u00e1gio que se encontram as oportunidades;<\/li>\n\n\n\n<li>origem da oportunidade;<\/li>\n\n\n\n<li>porcentagem de oportunidades que avan\u00e7am com sucesso de um est\u00e1gio para o pr\u00f3ximo no pipeline de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao explorar um n\u00edvel maior de detalhes, voc\u00ea pode ainda descobrir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>o valor dessas oportunidades;<\/li>\n\n\n\n<li>o tempo m\u00e9dio por etapa;<\/li>\n\n\n\n<li>a taxa de convers\u00e3o por etapa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso mostra como esses pain\u00e9is s\u00e3o vers\u00e1teis, se adaptando perfeitamente aos objetivos das an\u00e1lises.<\/p>\n\n\n<section class=\"l-section wpb_row height_auto width_full\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_grid cols_1 laptops-cols_inherit tablets-cols_inherit mobiles-cols_1 valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container nl-blog-link-clear\" id=\"nl-blog-link-clear\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"w-actionbox us_custom_b8861064 color_secondary controls_bottom\"><div class=\"w-actionbox-text\"><h3 class=\"w-actionbox-title\">Transforme dados em resultados!<\/h3><div class=\"w-actionbox-description\"><p>Na <strong style=\"background-color: #00188f;\">F\u00e1brica de Dashboards<\/strong> voc\u00ea acelera projetos de dados para obter visuais personalizados, que transformam a maneira como seu departamento faz an\u00e1lises, levando a decis\u00f5es \u00e1geis e eficientes.<\/p>\n<\/div><\/div><div class=\"w-actionbox-controls\"><a class=\"w-btn us-btn-style_1 icon_atright\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/niteo.com.br\/data-analytics\/fabrica-de-dashboards\/\"><span class=\"w-btn-label\">Saiba mais<\/span><i class=\"far fa-arrow-right\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-o-power-bi-te-ajuda-a-criar-dashboards-de-vendas\">Como o Power BI te ajuda a criar dashboards de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"\/blog\/cultura-de-dados-com-power-bi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Power BI<\/a> \u00e9 uma importante ferramenta de Business Intelligence \u2013 Intelig\u00eancia de Neg\u00f3cios \u2013 que permite <strong>coletar, transformar e apresentar dados de forma visual<\/strong>, atrav\u00e9s de relat\u00f3rios e dashboards.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele permite <strong>centralizar e conectar dados de diversas fontes de vendas<\/strong> em um \u00fanico local, como de sistemas CRM, PDVs e redes sociais. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma <strong>maneira segura de armazenar os dados<\/strong>, al\u00e9m de <strong>facilitar a combina\u00e7\u00e3o dos mesmos<\/strong> para realizar an\u00e1lises mais completas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar desde informa\u00e7\u00f5es sobre o cotidiano da sua empresa at\u00e9 fazer planejamentos em longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais um destaque dos dashboards de vendas criados com o Power BI \u00e9 que <strong>voc\u00ea e sua equipe podem acess\u00e1-los a qualquer hora, lugar e dispositivo<\/strong>, pois eles s\u00e3o armazenados na nuvem e garantem dados sempre atualizados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-outras-vantagens-do-power-bi-para-criar-dashboards-de-vendas\">Outras vantagens do Power BI para criar dashboards de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As vantagens de criar seu dashboard de vendas com o Power BI v\u00e3o al\u00e9m da intuitividade da ferramenta: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Al\u00e9m de <strong>extrair os dados necess\u00e1rios<\/strong>, o Power BI permite a voc\u00ea <strong>transformar e limpar os dados coletados<\/strong> a fim de que eles sejam apresentados da maneira mais relevante para a an\u00e1lise.<\/li>\n\n\n\n<li>Com o uso de <strong>elementos visuais<\/strong>, como gr\u00e1ficos, tabelas din\u00e2micas e mapas, e por meio de <strong>recursos como filtros e f\u00f3rmulas<\/strong>, voc\u00ea cria <a href=\"https:\/\/niteo.com.br\/blog\/boas-praticas-de-visualizacao-de-dados-para-analise-eficaz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">visualiza\u00e7\u00f5es de dados<\/a> interativas, garantindo que voc\u00ea encontre as respostas que precisa de maneira muito mais f\u00e1cil.<\/li>\n\n\n\n<li>Ao adquirir habilidades em <a href=\"\/blog\/como-usar-dax-power-bi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">DAX (Data Analysis Expressions)<\/a>, voc\u00ea e sua equipe podem <strong>criar f\u00f3rmulas para realizar an\u00e1lises mais avan\u00e7adas<\/strong>, aprofundando a compreens\u00e3o de m\u00e9tricas e resultados de vendas.<\/li>\n\n\n\n<li>A colabora\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 uma vantagem crucial, pois <strong>o Power BI permite compartilhar os dashboards de vendas<\/strong> entre as equipes da organiza\u00e7\u00e3o, facilitando a comunica\u00e7\u00e3o e o alinhamento de estrat\u00e9gias.<\/li>\n\n\n\n<li>O Power BI possui recursos de intelig\u00eancia artificial para auxiliar voc\u00ea e sua equipe<strong> desde a prepara\u00e7\u00e3o dos dashboards at\u00e9 a criar medidas DAX e entender seus dados<\/strong> de forma facilitada, atrav\u00e9s de perguntas e respostas.<\/li>\n\n\n\n<li>Ele foi desenvolvido como o prop\u00f3sito de atender aos usu\u00e1rios finais, ou seja, equipes de neg\u00f3cio. Por isso, com um bom <a href=\"https:\/\/niteolearning.com\/cursos\/power-bi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso de Power BI<\/a>, <strong>os times comerciais desenvolvem seu perfil anal\u00edtico, aprimoram a vis\u00e3o de neg\u00f3cio<\/strong> e, assim, eles mesmos podem criar e analisar seus pr\u00f3prios dashboards sem dependerem de equipes t\u00e9cnicas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todas essas funcionalidades fazem do Power BI uma ferramenta completa para cria\u00e7\u00e3o de dashboards, oferecendo uma<strong> solu\u00e7\u00e3o abrangente e flex\u00edvel para an\u00e1lise e monitoramento <\/strong>de todo o setor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-amplie-sua-visao-sobre-mercado-clientes-e-times-comerciais\">Amplie sua vis\u00e3o sobre mercado, clientes e times comerciais<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os dashboards de vendas t\u00eam import\u00e2ncia crucial nas opera\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles proporcionam uma <strong>vis\u00e3o consolidada, acess\u00edvel, interativa e em tempo real<\/strong> do desempenho das vendas e das equipes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas caracter\u00edsticas <strong>permitem aos l\u00edderes e aos pr\u00f3prios colaboradores tomarem decis\u00f5es \u00e1geis e precisas<\/strong> para, assim, planejarem a\u00e7\u00f5es cada vez mais alinhadas \u00e0s tend\u00eancias do mercado e \u00e0s expectativas de leads e clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os dashboards de vendas <strong>aprimoram a produtividade<\/strong> <strong>e a efici\u00eancia dos times comerciais<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com <strong>informa\u00e7\u00f5es claras e concisas<\/strong>, sua equipe pode descobrir o melhor momento para fechar contratos, monitorar o progresso de suas metas e oferecer as solu\u00e7\u00f5es mais relevantes para seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles tamb\u00e9m ajudam as equipes a <strong>se concentrar naquilo que \u00e9 mais importante<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com dados visualmente compreens\u00edveis e aux\u00edlio da intelig\u00eancia artificial, os times comerciais podem <strong>focar nas atividades de maior valor<\/strong>, como planejar a\u00e7\u00f5es mais eficazes para aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, estreitar as rela\u00e7\u00f5es, fideliz\u00e1-los e, assim, maximizar o desempenho dos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todas essas vantagens podem ser ainda maiores <strong>quando os times adquirem as habilidades anal\u00edticas necess\u00e1rias<\/strong> para explorar o m\u00e1ximo potencial dos dados e para participar ativamente da constru\u00e7\u00e3o desses pain\u00e9is. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, escolher uma ferramenta intuitiva e, ao mesmo tempo, completa para criar seus dashboards, como o Power BI, pode ser a alternativa ideal para alcan\u00e7ar o m\u00e1ximo desempenho das equipes comerciais.   <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>N\u00e3o tem tempo ou os recursos necess\u00e1rios para criar visuais do zero? Conhe\u00e7a a <a href=\"https:\/\/conteudo.niteo.com.br\/fabrica-de-dashboards\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">F\u00e1brica de Dashboards<\/a>, um conjunto de aceleradores para o desenvolvimento de dashboards personalizados para seus objetivos de neg\u00f3cio.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Monitore as tend\u00eancias do mercado, o comportamento do seu p\u00fablico, a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, as oportunidades de neg\u00f3cio e o desempenho das equipes comerciais com os dashboards de vendas!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":23480,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[32,18],"tags":[],"class_list":["post-23461","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-data-analytics","category-negocios"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6.1 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Dashboard de vendas: como extrair o melhor do setor comercial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"An\u00e1lise de mercado, de feedback dos clientes e da efici\u00eancia das equipes comerciais. 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